Google AdWords广告专家博客: Google 广告优化

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Google广告点击量的优化

之前提到了如何优化帐户的质量得分,那如果保证了质量得分,但每天的点击量非常少,可能一天不会超过20个点击,那推广也是没有任何效果的,那如何优化点击量呢？如何在保证质量得分的前提下提升点击量呢？怎样带来有效的点击量呢？下面我来详细介绍下该如何去操作。

首先了解：浏览量= 通过广告访问网站的人数

增加点击量的主要方法包括：

添加新的或未使用的关键字：找寻与网站相关的关键词，必须有关键词清单，详细方法可参照如何拓展关键词一文。

为广告客户网站中未作广告的部分创建关键字：这相当于“优化6步曲”中提到的分析网站

加入更宽泛的关键字：加入宽泛的关键词必须谨慎，必须配合关键词匹配选项进行操作，可以按照“优化6步曲”中的关键词匹配选项去操作。

把高点击量关键字区分出来：观察广告系列中哪个组中的流量占据整个系列50%的流量，那考虑把该组关键词单独做一个广告系列。

增加每日预算：制作每日报告，察看广告投放时间，保证预算能提供所有的投放时间。

增加最高每次点击费用或质量得分：提升CPC的原因是提升排名，当然前提必须关键词质量得分不错，如果质量得分不好，则先提高质量得分

设置投放渠道首选项以最大限度地提高点击量：选择搜索网络投放Google相关的合作搜索网站。

拓宽您的位置定位设置：根据产品特性，拓展相关，邻近区域，例如房产类的，上海地区的，可以投放到江苏及浙江周边地区。

举例说明下：让我们以希望增加访问量的一位广告客户为例，

该客户销售“Acme 打印机”系列产品。

1、添加新的或未使用的关键字
添加相关的变体形式:Acme 打印机Acme 喷墨打印机Acme 喷墨机
如果是英语关键字的时候，清切记要添加复数形式:Acme printersAcme jets

2、为广告客户网站中未作广告的部分创建关键字
浏览客户的网站，确定主要产品类别以及型号。
可以制作针对特定产品种类或型号的广告组。
如有需要，创建新的广告组

3、加入更宽泛的词——一定要与产品或服务有关联性

4、优化关键词的4部分

Expand
Match
Refind
Group

5、把高点击量关键字区分出来（高级技巧）

添加高点击量关键字的变体形式：找出广告组中高流量的词，独立出来并进行变体形式的添加，提高点击量
在广告标题或文字里明确表示此类关键字：单独对该类关键词进行单独广告体现。
如有需要，请创建新的广告组：一般情况，一定要添加新广告组

6、增加每日预算

原则：
请确保其所在广告系列的每日开支不会经常达到或超过其每日预算。

要增加一个广告系列中所有关键字的点击量，请增加该广告系列的每日预算。

要只增加特定关键字的点击量，请将其放入一个单独的广告系列，然后设置足够高的每日预算，以便产生最高的点击次数。

以上是最需要去做的优化技巧，大家可以按照上面的方法试试，但要记住，一定要保证质量的分。

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Google AdWords优化6步曲之六:链接网址

前面的5步提高了广告的质量得分，从关键词优化，优化了账户中的关键词，提高账户的相关性,优化关键词匹配选项，提升关键词的展示，提升相关关键词的展示，优化广告文字，提升了广告的关注度，提升质量得分，那做了这么多，把客户吸引到网站来之后，重要的是留住客户，不能让点击是无效的点击，那怎么优化呢？就是链接网址。

链接网址(提高用户存活性)

将用户定向到相关的目标网页（广告指向的网页），使他们能够轻松地找到有关产品或服务的更多信息
使广告指向的网页更为简单和直观，以便于用户了解产品信息

这里强调一个概念，那就是8秒的概念，当用户搜索关键词，点击了广告，打开网页后，8秒钟会想2件事情：

这网站是否有我想看的东西?
我应不应该继续花时间浏览这网站或立刻离开网站?

那我们要做的就是链接内页，使关键词与链接的页面相关度更高，这样用户才会去继续访问网站。

当然如果有转化的目的，可以选择多个链接地址进行测试，看到地哪个链接地址的转化更高，这样进行跟踪转化优化，会非常好，并且可以提升本身的ROI，如果应用Google的网站优化工具，那效果会更好噢。

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Google帐户质量得分的优化及提高

之前所提到的“优化6步曲”是根据一般帐户的规范性优化手段，但是不同帐户有不同的需要，到底如何针对不同需求的帐户进行优化呢？什么样的问题需要实行怎样的优化手段呢？这里进行一些高级优化技巧的介绍来分享给大家，到底如何进行明细化优化。

质量得分是Google AdWords广告的精髓，所有的变化其实都在这4个字中，那如何优化帐户的质量得分就是所有做AdWords广告用户的追求，那如何提升账户的质量得分呢？

影响质量得分的原因一般是关键词问题，这里来详细说下如何优化：

1、检查现有关键字清单

识别效能低的关键字
了解关键字没效果的原因
以上在优化6步曲中的分析帐户中提到过。

2、根据不同问题进行解决，罗列出帐户问题，一般问题有以下几种

关键字太宽泛使用单个关键字要特别注意——宽泛关键词万不得以，不要添加，选择匹配形式，详见Google AdWords优化6步曲之四：关键词匹配选项关键字工具——关键词工具可以拓展更多相关关键词。搜索结果 ——观察搜索结果，看产品适不适合做该关键词。

广告文字与关键字没有相关性创建更有相关性的广告文字——添加广告，而不是修改，多个广告变体形式，优化展示，让终端用户来帮你优化广告。

帐户结构 – 同一个广告组含有无相关的关键字（Google AdWords优化6步曲之三：优化关键词派上用场了）

关键字太少——Google广告优化之如何拓展关键词帮你解决

未使用否定关键字——否定关键词Google工具里有这个选项，可以试试。

3、解决问题的快速技巧

删除效能低的关键字

创建新的广告组如果关键字需要新的广告文字，创建一个新的广告组。一定要添加所选择的关键字的复数形式、常见变体形式和同义词。

浏览网站寻找更多相关的关键字检阅公司业务介绍来寻找有效的关键字

关键字 – 否定仔细评估对关键字的建议如果提议的关键字不适合所提供的产品/服务，则考虑将其用作否定关键字主要问题：搜索这些关键字的用户会对所提供的产品或服务感兴趣吗？

上面是根据质量得分不好所做出的快速优化技巧，是优化技巧的最基础部分，帮助大家快速找到解决的方法。

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Google AdWords优化6步曲之五：优化广告文字

大家都知道Google AdWords优化其实就是提升账户的质量得分，提升关键词的质量得分，而之前所介绍的Google AdWords优化6步曲之三：优化关键词和Google AdWords优化6步曲之四：关键词匹配选项，都是为了好的照准用户目标，而有好的关键词，让客户搜索到你的网站的同时，重要的就是广告文字，那如何优化广告文字呢？

这里来简要说明一下如何优化，当然之后还会写一个主题，根据不同情况的账户如何有效快速做广告文字。大家期待吧！

优化广告文字

测试多个广告文字

在广告文字或标题中包括关键字

突出产品或服务的独特之处

使用强烈要求执行某种操作的词语

确定广告文字符合编辑指南

详细说明：

A）、为什么要做多个广告？

Google后台设置优化展示广告，当您的广告超过1条的情况下，Google会平均展示您的2条广告，并且根据广告的点击率来分配展示的比例，这样广告的好坏很容易就可以区别出来，而一般情况下，一个广告组做2-3个广告，并且在2周后对广告进行修改优化（差的广告修改广告语），这样广告会越来越优质，质量得分会越来越告。

B）、为什么文字标题中要包含关键词？

当关键词包含在文字标题中，会以红色字体表现，这样吸引用户眼球，这里提出我个人的建议，关键词只需在标题就可以，描述文字写其他信息，毕竟字数有限。
工具：{KeyWords:关键词}这个叫嵌套工具，当搜索关键词时，关键词会自动出现在这个{}里面，很实用哦，好好利用吧

C）、怎样的广告吸引别人点？

真实，不虚假，然后折扣优惠的词语，最能吸引终端用户，当然，公司的资质，证明，以及一起合作案例都是可以放在广告中，还有，在制作广告时，去看看竞争对手的广告，看看，要避免什么，要体现什么。

简单的方法，做广告前想2个问题：

与竞争对手相比，产品/服务的哪些方面更为突出？

有没有什么优惠能提高网站相对于竞争对手的吸引力？

下面根据不同的重点来举例给大家看

突出产品/服务的优惠和优势

在广告标题和广告文字中使用效果较好的关键字

加入能够引起用户注意的“号召采取行动”的词语。

Google AdWords 优化6步曲之一:分析帐户
 Google AdWords 优化6步曲之二:分析网站
 Google AdWords 优化6步曲之三:优化关键词
 Google AdWords 优化6步曲之四:关键词匹配选项
 Google AdWords 优化6步曲之五:优化广告文字
 Google AdWords 优化6步曲之六:优化链接网址

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Google AdWords优化6步曲之四：关键词匹配选项

上一篇“Google AdWords优化6步曲之三：优化关键词”写了如何去优化关键词,选择关键词,分组关键词,这一章,主要是更加详细的进行关键词的优化,关键词匹配

之前先提一下关键词匹配的种类,一共4种:

完全匹配: [关键词]

广泛匹配: 关键词

词组匹配: “关键词”

否定匹配: -关键词 (与广泛匹配配合使用,或针对广告系列制作否定关键词,否定广告系列中所有广告组的否定词)

具体说明请参阅: https://adwords.google.cn/support/bin/answer.py?answer=6100&topic=10975

那如何进行关键词匹配的优化呢?

使用合适的匹配选项来提高关键字的点击率及相关性

通过添加否定关键字来减少无相关的展示

考虑将一般性的关键字选择完全匹配以避免一些无相关的展示

详细说明:

不同的匹配选项会对关键词的CTR有所影响，广泛匹配的展示量〉词组匹配〉完全匹配，而当制作了广泛匹配的关键词时，相应的会出现以下的问题： A）、关键词CTR降低 B）、关键词展示量提升这个情况就该添加一定的否定关键词来提升关键词与广告的匹配性来提升CTR。因此一般帐户的维护，我们会选择完全匹配，或者带否定匹配的广泛匹配。

技巧：

如果大多数变体形式的相关性较差，请使用完全匹配

如果只有少数变体形式的相关性较差，请使用带有否定关键字的广泛匹配

下图是完全匹配与带否定关键词的广泛匹配的对比

当然有很多Google专家都认为制作完全匹配的关键词最为保险，并且容易优化，这方面我有一部分赞成，但不同的目标选取不同的关键词匹配是很重要的，如果使用完全匹配关键字，你必须要：

扩展关键字列表，以便包含所有的相关变体形式

确定您在扩展列表中是要采用完全匹配还是要采用广泛匹配

其实，不同的目标所采取的匹配形式是不同的，下面我就我的经验来做下分类

A）、Google流量未达到相关要求，CTR高 ——采取添加更多完全匹配关键词，或者添加否定关键的广泛匹配关键词，但，必须跟踪CTR，在CTR下降不超过0.5%

B）、所制作关键词字数在4-5个之间——用词组匹配或者完全匹配所制作关键词字数在2-3个之间——用词组匹配或者带否定关键词的广泛匹配所制作关键词字数在5个以上——完全匹配或者带否定关键词的广泛匹配

C）、CTR低，用的是完全匹配——修改匹配选项，利用带否定关键词的广泛匹配，跟踪3天，CTR无提高，则用优化第一步：分析帐户和优化第三步：关键词优化定律来进行优化。

Google AdWords 优化6步曲之一:分析帐户

Google AdWords 优化6步曲之二:分析网站

Google AdWords 优化6步曲之三:优化关键词

Google AdWords 优化6步曲之四:关键词匹配选项

Google AdWords 优化6步曲之五:优化广告文字

Google AdWords 优化6步曲之六:优化链接网址

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Google AdWords优化6步曲之三：优化关键词

在之前的系列里Google AdWords优化之分析帐户中提到如何找出帐户中的问题，罗列帐户的缺点，而Google AdWords优化之分析网站是为了更好的做优化做准备，那本章所提到的就是实际的优化了，关键词优化。

关键词如何优化？是要添加关键词？是要删除关键词？添加怎样的关键词？如何添加关键词？

其实关键词优化包括选择关键词，关键词分类，以及关键词检查。

优化关键字

删除点击率很低的关键字

删除过于广泛的关键字或考虑添加一些否定关键字

检查剩余的关键字 – 关键字与网站的内容有相关性吗？

把关键字分为不同的组别，例如: 产品、客户群、地区、季节等

针对每个关键字组建议新的关键字。使用关键字的变体形式，广告可以获得较好的效果

使用关键字建议工具

以上只是一些规则，下面我来举例解释下：

A）、什么叫删除一些宽泛的关键词？什么叫考虑添加否定关键词？

当关键词的字数<4>

删除：你把该关键词输入到Google中，查看左侧，如果和您的产品或服务没有关系，则删除，或者该关键词于公司业务无太大关系，或者非主营业务，则删除。

添加否定关键词：否定关键词是关键词匹配的一种，在“关键词匹配选项”中会详细说明，当你的产品与左侧一致时，或者关键词是主营产品时，则添加否定关键词，否定关键词可以利用关键词工具来选取。

技巧：添加关键词前问这个问题：搜索这些关键字的用户会对所提供的产品或服务感兴趣吗？

利用关键词工具去排除否定关键词。

B）、如何把关键词重组，优化关键词？

可能大家认为大家做的关键词已经分的很细了，但是一个类别里还是可以再分的，最好的情况是，广告组里的关键词不要超过15个。

之前的广告组，感觉已经是很相关了，其实还可以进行分组。

可以看到，不同的组，针对不同的关键词进行广告的撰写，相关性更高，CTR会更高，实际的CPC就会变低。

C）、什么是关键词变体形式？

例如：错别字，同义词，近义词，英文的复数形式，过去式，过去分词，名词性等等

其实关键词优化重要的是关键词重组，今后会实战把一些关键词重组进行练习。并会说明理由，更会有更多的账户来进行试验。

Google AdWords 优化6步曲之二:分析网站

本文是在Google AdWords优化技巧基础里的基础部分，也是优化的必备工作，之前所提到的Google AdWords优化第一步：分析账户，是找寻账户的问题所在，罗列账户出现的问题，而第二步，分析网站就是为了之后能够有效地优化账户而做准备。

分析网站

检查网站的机构与广告商的主要产品/服务：查看所推广网站的产品，以及服务，为今后做关键词列表做准备

检查产品/服务的特有优势：找出产品或者服务的特有优势，为今后的广告撰写做准备

检查网站是否提供一些特惠或推广：活动及优惠的寻找，体现网站吸引用户的地方，让广告在其他竞争对手面前脱颖而出。

研究竞争对手的广告及网站：查看竞争对手的广告，找寻其优点及缺点，避免与对方优点进行比较，体现于竞争对手不同之处。

案例说明：

就Google首页举例：

1、推广网站中，一定有“关于我们”的标签，里面会介绍网站的产品，以及网站所处行业，关键词出处之一。

在Google页面中，Google大全就是关于我们，介绍了Google的行业及产品

2、产品/服务，网站中会有产品，服务的标签，该页面中会找到网站的主营业务，提供的服务等，是关键词和广告描述的出处之一

在Google页面中，广告计划就是Google的产品及服务，可以找到相应的关键词及广告描述。

如何研究竞争对手的广告？

我们来比较下面2个竞争对手的广告，关键词：花店

比较2个广告，第一个与第二个广告最大区别之处在于，第二个广告体现了“国内三小时送达”，这就体现出了自身网站的特点，较第一个广告更吸引眼球，虽然排名第二，但是广告效果，CTR一定会比第一个高，相信一定时间内，或者稍微调动一级的价格（出价的范围级别会在之后的关键词出价技巧中详细说明），广告就会排到第一了，当然同样的，同时实际点击费用可能比竞争对手要低。（出价，排位与实际点击费用的规则会在Google实际CPC算法揭秘中详细说明）。

第二个广告，如果把那个“三”改成“3”效果会更好，记住：数字敏感度〉文字

Google AdWords 优化6步曲之一:分析帐户
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Google AdWords 优化6步曲之三:优化关键词
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Google AdWords 优化6步曲之六:优化链接网址

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Google AdWords 优化6步曲之一:分析帐户

在之前的Google 优化技巧基础提到了优化分为6步，本章就针对帐户的第一步，分析帐户来进行详细讲解。
其实一个网站在做了Google AdWords之后会出现许多问题，在Google AdWords帐户优化分级曾提到过，例如：

关键词点击量不够
所推广关键词排名太靠后
关键词无效，需要提高价格等等

那么解决这些问题的第一步就是要分析帐户，分析原因。

1、分析帐户

检查帐户：检查帐户中出现的问题有哪些，归类帐户出现的问题
检查帐户结构：帐户是否结构明了？关键词与广告匹配度如何？广告组与广告系列设置如何？地区，时间设置如何？
检查关键字清单：列出关键词清单，找寻问题帐户原因，关键词匹配形式如何？是否用了否定关键词等？

主要目的：
关键词

识别效能低的关键字
检查其他关键字
检查关键字结构

增加花费

检查每日费用与每日预算
检查广告系列的流量 (点击与展示次数)

详细说明：

A）、如何识别效能低的关键词？

当进行了关键词列表清单后，关键词低效识别最关重要，关键词质量得分分为：好极了、还不错、很差3类，账户中有该功能，打开账户，进入关键词列表–隐藏列–质量得分当然更为保险的方式，我的经验及实验表明：CTR（Click through Rate）是质量得分的最直接表现CTR〉2% 关键词好， 1%

B）、关键词结构如何检查？

当识别了关键词的效能之后，关键词结构是关键词最为重要的，关键词结构就是帐户优化的精髓，如何分类关键词，按照产品还是服务来分，因帐户而异。但主要的是要观察关键词之间的关联度，是否在同一个类别中，并且，关键词匹配形式极为重要，当使用广泛匹配时，必须使用否定关键词，完全匹配及词组匹配的选择对流量的影响，在之后Google AdWords优化6步曲之四：关键词匹配选项会详细说明。

C）、每日费用及每日预算如何检查？

察看帐户中每个广告系列的每日预算设置是否合理，每日预算必须〉=每日费用，这样才可以保证帐户的稳定性，不会造成广告的闪现，从而引起关键词的低效能。广告系列——广告系列设置——每日预算——查看所建议预算

D）、如何检查广告系列的流量？

广告系列的CTR是表示广告系列的质量得分，记住一点：一个关键词会影响广告组里其他的关键词，一个广告组会影响一个广告系列里其他的广告组，一个广告系列会影响到一个账户里的其他广告系列。

每天的广告系列点击量必须超过25次才有可能有效果

以上是根据第一步分析账户来进行具体说明，优化Google AdWords广告是非常复杂的事情，第一步是帮助优化的必然步骤。